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百年老字号同仁堂为何走直销?四个理由告诉你

时间:2018-01-29 16:56     人气:876    

一家346年的老字号为什么会看上直销?


第一:盘活丰富的产品、研发和生产资源


同仁堂成立于1669年,拥有非常深厚的企业历史文化沉淀和品牌基础,旗下有六个二级集团、三个院和两个储备单位的企业架构,目前拥有三家上市公司。集团共拥有药品、医院制剂、保健食品、食品、化妆品等1500余种产品,28个生产基地,83条现代化生产线,一个国家工程中心和博士后科研工作站。可以说,同仁堂所拥有的产品、品牌、研发、生产资源开创了中国直销之最。这些资源对于企业未来开展直销可以说是极大的助力,而直销可以帮助企业发挥1+1>2的效果。


第二:对新模式新事物持开放的态度


同仁堂的发展战略是“以现代中药为核心,发展生命健康产业,成为国际知名的现代中医药集团”,业务从最初的制药,发展到零售商业、医疗服务,再到大健康。由此可见,公司在业务拓展上一直秉承创新的精神,所以对直销这种销售方式持开放的态度就不难理解了。特别是同仁堂从2002年开始至今就断断续续有进军直销的举动,说明其对直销一直是欢迎和积极的。


第三:直销是中医药文化传承的前沿阵地


同仁堂是中医药文化的典型,其身上有非常强烈的中医药色彩。而直销历来是传统的中医治疗、养生、保健、美容护肤理念的前沿阵地,特别是当前中医药在直销领域的地位正在快速提升。同仁堂与直销结合,两者在文化、理念上非但不存在冲突,而且还可以相互补充。


第四:理性看待直销与传统业务的关系问题


对于在传统领域具备一定基础的企业来说,直销是否给传统业务带来负面影响是他们主要的担忧。同仁堂,一家在传统领域基础深厚、拥有346年历史的老字号对直销近15年的锲而不舍,充分表明了同仁堂对直销的态度。通过合理的企业顶层设计,是可以有效地规避直销给传统业务带来的不确定影响的。

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