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全国多家直销公司分析和对比

时间:2017-12-24 09:32     人气:1524    

富不富看制度,好不好看产品。
什么是成功率?
通过这些数字,你看明白了吗?

全国多家直销公司分析和对比


安利:制度是加入简单,初级很难赚钱, 流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。

完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了, 还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。

欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导 (至少要6个月)督导才能获得公司奖励 1万元奖励,个人培养出两个督导奖励 20000元。

无限极:制度是培训奖金的领取条件是, 1组建一位以上合格8000小组,2个人小 组业绩8000以上,每三项业绩红利是专 为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。

雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。

玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时, 需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。

如新:制度难度最大,每月任务要求高, 完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。

康宝莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。

美乐家:制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7 代,它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不合国情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了。

天狮:制度是累级三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才, 天狮高层流失率很高。

新时代:制度和完美等累积制大同小异, 也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性。

E科士威:制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。
缺点是:多轨奖金才高,但复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿,谁愿意主动购买15产品呢?
中国直销难民,E科士威制造最多,并且好多产品自己根本就用不上。

富迪:制度金级5套产品,白金12夺,钻石卡,重复没有用的产品,钻石级消费奖封顶68000元每周,服务奖1-3代,要经每推荐5人来计算,启动奖仅2-4代,每出现一个钻石级下级才得510元,但一人能做两个市场,连续两个月没有重复消 费,不保留会员资格。

宝健:制度业务助理两个月连续销售 1500元以上,业务员需要连续6个月销售 6000元,收入500-1000元和800-2000 元,比打工还累啊!

具 体 分 析

完美:业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时 候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。

康宝莱:(差额加分红)业绩压力很大, 小组业绩从6000(提成1%)到 30000(提成5%)。

富迪:多轨加分红提成,多轨为主。 (1)分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有;(2)多轨共享大组,但不是共享 大组的业绩;(3)收入封顶,剩余保留业绩有限额。

安利:月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。

无限极:是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。

安惠:双轨,收入封顶。

康力:多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。

新时代:级差加分红,下属易与上属平级,上属无收入。

隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二 二制,要求结构平衡,很难升级。

三生:产品价格虚高,华而不实,PV极 低,强制复销,逼迫大单投入。

天狮:三 三制,很难升级。


太阳神:双轨封顶归零。

春芝堂:日薪制,大家都知道,做团队是有时间性的,往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发,日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天,但对公司是沉淀了。

科士威:双轨加差额,双轨为主。按小团队业绩计算奖金,1:1对碰,月月清 零,有很大的欺骗性,下属5万业绩时, 上属收入减少。

安发:产品主要就是多糖真菌,以提高免疫为主,略显单一。制度一比二对碰,也就是说十万碰二十万业绩,拿小区的 16%,按一比一来算也就10%,有点坑爹。

安利、完美、无限极等制度,是纯太阳线加级差,单区不赚钱,有很多人只做起一个几百万的区来,没有收入,非常冤枉, 付出了没有回报,很不公平。团队很难稳定,管理起来非常累。


选择公司需要具备:

公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、 产品的独特性以及市场占有率等。也就是说,不是公司大、知名度高就能赚钱,这个条件是公司的优势,不是我们经销商的优势。这样的公司越大,知名度越高,剩余的市场空间就越小,尤其直销是锁定终端客户。

选择了老的、大的、品牌公司, 我们成功的机会也越小。产品好,制度不好,赚不到钱;制度好,产品不好不长久;产品好,制度也好,介入时机不好, 只赚小钱,给成功者做铺垫。所以说,做直销非常多,赚钱的非常少。


这里面失败的原因与只知道追随潮流,不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做,不知道好在哪里,做了才知道后悔。


做直销选哪家公司好,当你有这个问题的时候,就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人,
的确,做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大,舞台就有多大,敢想是成功的第一步。 


为什么那么多人关注直销,直销的魅力何在呢?

究其本质,直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业,它最大程度的屛 弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍,
直销,给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台。
但是, 直销是一个机遇和挑战并存的事业,也就是说,直销和传统行业一样,也是有失败者和成功者之分的。那么,全世界直销公司那么多,我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢?没有最好,适合就好, 适合自己的才是最好的。

下面我就这个问题谈谈自己的看法。
看国家实力要看综合国力,同样,选择直销公司也应该从背景、实力、产品、制度、管理层、时机等各方面综合考虑。
一提起直销,想必很多人都会想起安利,安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立至今天已有几十年的历史,经历几十年的风风雨 雨,一路走来,想必产品质量是可以的, 不然不会发展至今天。

作为一个消费者, 你完全可以用安利的产品,但是如果你若想从事安利的话,我还是奉劝你三思而后行,慎重再慎重。
为什么这么说呢?
很简单的道理:僧多粥少。安利在中国发展近二十年了,市场已近饱和,就像是一块雪地,已经被踏满了脚印,你再也找不到一块囫囵地儿了。
这是从整个大环境讲的, 从具体问题上讲,安利的制度也是有很多弊端的,毕竟公司年岁长了,船大难掉头。安利的部分产品是可以的,但从经营的角度讲,市场已近饱和,大好时机已过。安利的奖金制度,造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲,安利的培训是会议室的,也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。 自己不想听,被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为,如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话,奉劝你还是另辟蹊径吧,就像唐诗发展到了极致无法再超越时,就另辟蹊径创造出宋词,一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。

安利成冠3S系统创始人陈观田因肝癌56 岁去世,干了27年安利,吃了27年纽崔莱,为 美国人赚了27年钱。 安利大师超凡创办人王慈官《远离贫穷》《完整的植物是最好的药物》作者,于2006年7月29日6时在福 州逝世.享年61岁。 安利著名的网络21系统创始人吉米.道 南八月十三号刚刚去世,65岁用了安利产品四十三年,安利营养品号称"包医百病,有病治病,无病预防",醒醒吧,违背自然规律的昼伏夜出,心力焦瘁,谎话连翩,人不收,天收之!


其次知名度比较高的就是完美,我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力,比较好的一点是提成 只升不降,不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了,而且有小组业绩的规定,压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度,直销商做起来压力都非常的大,而且问题也比较多,市场混乱,作弊和扰乱市场的行为时有发生,我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下 吧。 另外就是完美的产品,主打产品是芦荟类的,这是比较好的卖点,但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣,我觉得完美的保健品一是针对性不大,只是粗略的写提高免疫力之类的,而且配料表各成分含量标的都不是很明确,标注含量明确的也低得可拎,其保健效果堪忧。

我作为一个经营者,感觉自己真不知道该和别人推荐什么,产品让我感觉比较乱,卖点不突出。
同样,完美在中国也很多年了,市场也做得差不多了,全国专卖店超过七千家,小县城都有两三家,还能往哪做。最主要的是,时常听到有关完美的负面新闻,这一切让我对完美望而却步。

无限极我想大家都听说过,市场发展很迅速,似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分,与古老的中医药文化紧密结合,产品非常的有卖点。 中草药无疑是中华一大瑰宝,几千年来一 直是国人健康的守护神,中草药产品扎根于于中国本土文化,是国人最容易接受的,市场前景无限,将来也一定会弘扬国际。
但是做无限极的话,就个人而言,我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。中草药将来会弘扬国际,那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗?就公司而言, 业务肯定能做满全中国,但做到国际市场,那不是我们的业绩,
仔细分析一下, 其实我们每个人的业务领域小的可怜,几乎都是同城亲朋好友和一些新认识,几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群,你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。
每个城市都是有喝粥的,但不巧每个城市都有卖粥的,你很难让武帝的和尚买你的粥喝。
说白了,这是个时机问题,说明做无限极的最佳时机已过。
这也是运作模式的问题,只做地面, 加上又是销售型的奖金制度,这样的公司的确是不好做,就算仿效新公司电子商务式运作模式,由于时机问题,也已经成为不可实现的梦想。 读原了,能走过一二十年的历史,说明这家公司也是有两把刷子的。可我个人对这家公司并不很感兴趣,宽五深七的矩形式制度,虽说是上级找了新人也往自己的下面放,但由于宽五,每个人的横排有五个人,所以轮到自己的概率也是很低的, 5、25、125的速度倍增,其实上级往你下面放新人的可能性是很低的,因为每个人推荐朋友的能力都是有限的。权威调查显每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人,

而美乐家每个横排是5个人,绝大多数人都没有能力放到第二层,根本谈不上上级往自己下面放置新人,以帮自己提升业绩。

雅芳、玫琳凯、新生活等类的以化妆品为主的直销公司,个人感觉比较适合女孩子做,但是,这类直销公司每月的业绩压力都比较大,没有实体店铺,光靠口头推销的话,恐怕连最低消费额都完不成白往里搭钱。我身边也有不少做成功的,但是清一色的有实体店铺,而且有比较好的美容技术和技能,另外就是长得比较漂亮。 这样一来,投资风险就大大提高了,因为要开实体店铺就必须要有门面费等各项开支,这可不少一笔小数目阿。因此,无论是对资金、技能,还是外在容貌,这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。

新生活也被证实含激素、含铅等重金属, 用着时挺好,不用后皮肤反而变得更差。

最后,谈谈科士威(科士威目前还没有 拿到商务部直销牌照,属于走私过来的, 不受国家保护,所以加入要慎重),这个在网络上知名度也是比较高的。科士威的知名度挺高,但是争议的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌随便一搜诸如“科士威 骗子”、“科士威传销”的关键词,数万条相关消息就会浮现在你的眼前。去年十一 月份还被中央媒体进行了科士威是传销的负面报道,不管报道内容是否客观允许, 但是中央媒体在大众心目中的影响力还是很大的,科士威的名声和大环境不好了, 我们做起来也比较困难,大大增加了直销 商发展团队的难度,这也影响到了科士威正式进入中国的可能性。钱实另外,科士威的奖金制度又主要靠发展下线来赚取业绩,因此,要想在科士威发展好团队并赚 到在是难上加难。在没有大量新人加入的情况下,要想单做销售来增加EV积分赚去奖金,显然是不现实的。因为科士威的 业绩是每月都归零的,可能还没等你平衡左右分支积分呢,下个月就已经归零了, 归零制确实是比较伤人的。迫于中国大陆的政策,科士威官方不允许直销商擅自开实体店,可科士威实体店,还有其大肆宣 传的联名信用卡,联慧商家等都是其亮点,但这在中国来看实在是遥遥无期。
因此,这三大通路还未来到中国时,做销售更是不可实现的梦想。在这个巨大的断档期内,在归零制的大前提之下,做好科士威实在是“蜀道难难于上青天”。别说做好,能坚持下来就已经很不容易了。最主要的是,我身边也有做科士威的,但现在已经不做了的朋友,都说科士威的产品一般般,在网上也时有传闻说不怎么的。不管是否属实,舆论的力量是无限的,谎话重复一百遍也会变成真理。基于这方方面面的顾虑,做科士威还是慎重为好。 至于国内的直销公司,实力良莠不齐, 很多都是在创业初期,甚至是处在刚转型为转型公司的摸索阶段,很多也就试试看,大多处在高风险期随时有可能退出,

国家的态度很明确,扶持民族直销企业发展,所有现在选择内资是明智的,但一定要选择企业实力雄厚,产品过硬,最后还得看老板是否全身心投入很重要。

好日子需三个条件,从传统意义上讲,一是政治地位和历史背景;二是父辈留下的经济基 础;三是超高的智商和智慧。 而现如今随着社会的发展,又出现了新的机遇,纵观近年国际国内的形势,直销业给普通的有梦想的人一次翻身的机会。

一、认清形势目前国内市场形势,可以说一锅粥,我们要站住脚跟,长期打算, 稳步发展,抢占先机,用最少的资金获取利润最大化,得到长久回报。

二、明确目标问一下自己为什么要创业,为什么一定要成功,我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手,要成功我们一定要创新,做别人没有做过的,做行业里的NO.1,目标明确就是力量,是没有障碍的,要用生命的力量去捍卫它。

三、定位准确明白自己,正确定位;百善孝为先,我们都是上有老下有小,孝敬父母爱孩子是需要钞票来做基础的,获得大的成功在于掌握大的趋势、大的市场, 竞争对手少的项目,在于你如何为别人创造价值;健康产业是未来最大的趋势,我们推广的市场产品是最适合中国人的,是根据充分调查中国人的体质设计的。把它推广给全中国的每一个家庭,从而帮助更多的人,现在使用这种产品的顾客不是太多,但未来一定会变得很多,成长快,空间大,巨大的市场和需求实实在在摆在那里,掌握了先机我们就有能力获得可观的收入,有能力给父母提供高品质的生活, 给孩子最好的教育,有能力承担每个公民应尽的社会责任,身心和谐,家庭和谐, 社会才能和谐。

四、伤人原因把命运寄托在公司上,很多人都自认为自己是最聪明的,不具备考察一个公司的能力和资质而去考察公司, 得到的结果自然是看到是人做出来的表面假象,一出问题就把责任推给公司或政府,实际就是不负责任,需不知我命在我,不在他人。


考察一个公司不在于它拥 有多大实力和曾经拥有多少荣誉,运作模式决定生死;合情合理,有社会价值不是法律规定不准做的项目一定得到长久快速发展。不合情合理,给他人经济造成损失的,合法到后面也一定变成非法。


五、多用二字吃二种东西:吃亏、吃苦; 有二种东西:有德、有才;讲二种东西:讲 义、讲理,诚实有信;延长两种东西:寿命、潜力;"走运"走出去才可撞运,人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌。

先机创造富翁,直销在中国已经成,一种趋势。成功抓先机,时势造英雄。过去的机会已经成为历史,而今天的先机正在登上现实的舞台,成功就是您的一个决定, 一个选择,成功只能先相信,后见证。

2006年中国开放直销这个行业,世界上很多大型的直销公司都会进入中国,今天社会已经发展到了产品过剩的直“消”时代。


选择一个好的公司,一个好的系统,谁能在这个时期, 找一家产品世界上称王:独一无二、不可复制、不可替代,制度人性化的公司,提前切入,这个先机就会造谁!


二十一世纪的今天是信息的时代,是知识的时代,更是智慧的时代。

没有未来,就要敢于从头再来!

重新选择不是放弃,而是为了更好! 而不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底。 眼光超前才能步步领先,市场空白才能不战而胜! 


同仁堂直销可以为你带来什么?

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消费者对某些产品的需求是非常个人化的,比如美容护肤品和保健品,因为每个人的皮肤特征和身体状况,也决定了他们的消费需求不可能完全一样。然而,传统的以广告为主要销售方式的销售方式使得很难根据不同消费者在销售之前的需求非常清楚地介绍产品,而且针对不同的消费者实现不同的销售目标也是非常困难的消费者个性化问题服务。

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在现实生活中,我们的许多朋友可以深刻地认识到,我们所处的社会变化越来越频繁,越来越快,不稳定性越来越明显。例如,就在几年前下岗的时候,很多人在下岗的时候都感到不满,觉得不能接受。几年之后,“下岗”的说法就不存在了。很简单,“失业”和失业成为一个很普遍的现象。不仅中国是世界其他地区的趋势。在二十世纪,一些未来主义者研究了即将到来的21世纪的特征。作为研究的结果,他们用三个字来概括:“变化,速度,危机”。

因为他们的研究表明,随着科技的进步,社会的不断商业化和世界的融合,二十一世纪没有一个角落是一个稳定的“天堂”,变化无处不在,会越来越激烈,而变化越来越快。在这样的社会环境下,无法适应这种变化的个人将继续面临生存危机。

那么我们该如何处理这种情况呢?未来的科学家们向我们提出了他们的建议,也是三个字,就是“学习,改变,创业”。在二十一世纪,个人不断学习新技能,接受新思想,适应瞬息万变的世界。最终,通过个人创业,他们可以实现自己的事业成功,从而真正远离危机并保持不败。要真正的自主和自由。

北京同仁堂的直销也为公众提供了一个成功的启动系统方法。

个人创业中遇到的另一个问题是缺乏经验,这次特别需要有系统的指导,但是在传统行业,很难有一个系统的成功方法告诉我们,这是注定我们要自己尝试一下的一步一个脚印,“感受石头过河”这种尝试意味着我们必须面对许多失败的可能性,往往一步错了,失去了一切。这样,注定个人成功率很低。据统计,只有10%左右的小企业能够从创业的五年中幸存下来。剩下的90%在五年内被淘汰。为什么?关键是缺乏有效的系统方法的指导。

所以贝克·哈吉斯(Baker Haggis)认为,为了成功创造财富,必须遵循三个关键步骤:第一步是了解财富是如何建立起来的。第二步是复制一个完善的财富积累体系。第三步是连续行动一段时间。这也表明一个成功的方法是否可以被复制,这对于我们个人创业的成功是至关重要的。

复制是北京同仁堂直销行业的一个重要特征,北京同仁堂直销不仅为公众提供了一个平台,而且可以复制到大众如何在这个平台上实现成功的通用自适应系统方法。同时在北京同仁堂直销行业,你并不孤单,可以得到系统的有力支持



真诚地希望您能够打开心门,真正拥有属于您自己成功的机会,并真诚的祝愿您在直销行业一路走好,直至成功。


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